![](https://help.miratext.ru/wp-content/uploads/2021/09/3-секунды.png)
Бесят такие “желтушные” заголовки? И меня! Но пока они работают – они имеют полное право на существование.
Сегодня говорим о продающих текстах, и без всяких лирических отступлений сразу жарим мясо. С вами главред Миратекста – Юлия. Поехали: я предлагаю – вы дополняете!
10 фишек, которые помогут написать продающий текст
Люблю я круглые числа 🙂
Фишка 1. Заманить в капкан заголовком
Какой бы сочно мясистый текст с хрустящей золотистой корочкой вы ни подали – все не имеет смысла, если его просто не откроют. Ориентируемся на то, куда идет текст. Не всегда нужен заголовок – например, в инстаграме все решает первая короткая строчка. Кстати, именно там чаще всего я вижу приемы типа “Не покупайте курс по таргетингу!” и уже после слова “далее” идет это бесячее: “Пока не выслушаете мое предложение”. Но мы-то уже попались, открыли.
![](https://help.miratext.ru/wp-content/uploads/2021/09/1.png)
Фишка 2. Я Ваш инсайт вертел…
Слово “инсайт” сейчас повсюду, все подались “ловить инсайты” и заботливо их записывать в заметки телефона или посты в соцсети. Почему я о них говорю? Потому что ловите тренды! Используйте их в своих текстах.
Ярчайший пример – когда мы все сели на карантин в 2020-м. Первопроходцы, которые писали о способах пережить локдаун, похудеть дома, освоить новую профессию, сидя в четырех стенах, – собрали все сливки!
Используйте модные словечки, актуальные боли и шутки. Но будьте внимательны: тренды надо не только успеть поймать, но и вовремя отпустить, чтобы не создать образ “душнилы”, который остался позади.
![](https://help.miratext.ru/wp-content/uploads/2021/09/5.png)
Фишка 3. Где у вас болит?
Конечно, я напомню о целевой аудитории. В идеале эти данные собирает ваш заказчик, а если говорить точнее – его маркетинговый отдел.
Чтобы что-то продать, надо хорошо понимать, кому мы это продаем и что это даст человеку.
Есть 2 варианта.
Первый – зайти с болей. Например, вы продаете курсовые/магистерские работы на заказ. И ваша целевая аудитория – заочники, которые работают, учатся ради корочки. Значит, у них катастрофически нет времени разбираться с этим всем. Можете почитать форумы, где эти студенты сидят – для полноты картины. И начать с попадания в боль:
“Осознание того, что после работы еще надо писать диплом, давит, как гора, на плечи? Сил на научную деятельность просто не остается, а ведь надо еще уделить время семье. И хочется просто поспать. Кажется, уже любые деньги не жаль заплатить, чтобы только знать, что все быстро и качественно сделают за тебя.”
Второй – зайти со сладеньких плюшек, то есть не с боли, а с удовольствия.
“Не тратить время после работы на написание диплома, а спокойно проводить его с семьей, пока профессионал пишет за вас. Не бояться опозориться на защите, потому что качество не вызовет никаких нареканий. Получить заветную корочку и идти дальше по карьерной лестнице… Все это реально, если вы закажете диплом в компании “Черновичок”.
Какой вариант лучше? Сейчас тенденции ближе ко второму, но и первый не сдает позиций. Если вы полистаете рекламу ВКонтакте, увидите, что там чаще заходят с болей и успешно продают. Так что анализируйте и смотрите сами, что лучше подойдет в вашей ситуации.
![](https://help.miratext.ru/wp-content/uploads/2021/09/2.png)
Фишка 4. Да нееет, так не будет!
Не забываем отрабатывать возражения. Продаете одежду через интернет? Чего люди боятся?
Что не подойдет, что не смогут вернуть, что долго будет идти и не успеет к празднику, что цвет не совпадет, что это немодно и т.д.
Что писать на это, вы ведь знаете? 🙂
Фишка 5. Колеса, 100 автомоек и 5 первых ТО в подарок, а еще – корзина вашего любимого шоколада
Не скупитесь перечислять преимущества. Трусите с заказчика как можно больше данных. Недостаточно перечислить то, что предлагают все. Давайте на примере автосалона?
Зовем покупать именно у нас и завлекаем: “быстрое обслуживание, полная прозрачность сделки, гарантийный срок, грамотные консультанты…” Скучно. Все как у всех.
А если: “кешбек 10% при полной оплате по безналу, возможность протестировать машину, покатавшись на ней 3 дня бесплатно, КАСКО в подарок”?
В какой салон пойдете? Я туда, где побольше подарочков и того, чего ни у кого больше нет.
Кстати! Если совсем нет информации по преимуществам, может, получится использовать фишку “Без ГМО”? Это когда на продуктах так пишут, хотя по сути там ГМО никогда и не было.
Вы можете написать в преимуществах: “Вернем деньги полностью, если вы передумаете в течение двух недель!” – хотя это просто требование закона. Но на людей действует.
![](https://help.miratext.ru/wp-content/uploads/2021/09/3.png)
Фишка 6. Ля, какова красота!
Просто текста уже мало. Иллюстрируйте. Отдых в палаточном кемпинге, конечно, можно описать красиво. Но вместо тысячи слов – фото блаженного времяпровождения с чашечкой кофе и т.д.
Если у заказчика нет картинок – перечитайте нашу недавнюю статью про подбор фото и украшайте текст самостоятельно.
Фишка 7. Сначала удовольствие – потом боль
Около 80 % текста должно будоражить воображение и погружать читателя в сладкий экстаз. О деньгах говорим в самом конце, когда “разогрели” человека достаточно, чтобы ему так хотелось купить, что цена – уже второстепенный вопрос. Это совет больше для текстов страницы лендинга.
![](https://help.miratext.ru/wp-content/uploads/2021/09/4.png)
Фишка 8. Практически с полусло
В этом тексте я разогналась, конечно, но он не продающий, а информационный. В продающем пишите максимально коротко. И после того, как коротко написали, пройдитесь еще пару раз и сократите его максимально.
Фишка 9. Жать сюда!
В конце вашего чудесного текста обязательно должна быть кнопка, куда жать, или контакт, куда звонить, чтобы купить. Ну вы поняли. Мотивировали купить – дайте купить, четко объяснив, как это сделать.
![](https://help.miratext.ru/wp-content/uploads/2021/09/6.png)
Фишка 10. Нет времени объяснять, просто доверьтесь нам
Расскажите, почему продавцу можно доверять. Хороший инструмент – рассказ о том, почему владелец компании ее вообще создал. Возможно, он всегда мечтал помогать людям? Расскажите, почему.
А может, у компании есть отличные реальные отзывы от довольных клиентов? Может, у компании была история, которая показала, что фирма думает о клиентах и заботится о них?
Как использовать эти фишки
Итак, фишки-то я вам предоставила. Но в каком порядке и как ими пользоваться? Давайте рассмотрим на примере двух самых популярных маркетинговых моделей.
AIDA
Эту модель можно использовать и в создании текста, и при создании любого маркетингового инструмента.
Суть в том, чтобы провести клиента по 4 этапам, каждый из которых выполняет свои роли:
- A — внимание (attention). Это, например, заголовок, цепляющее вступление.
- I — интерес (interest). Сюда берем боли или плюшки.
- D — желание (desire). Здесь добавляем преимущества, отрабатываем отрицания.
- A — действие (action). Конкретно направляем к покупке.
PMPHS
Во всех маркетинговых книгах можно увидеть фразу “Найдите боль клиента и давите на эту точку”. Эта модель строится как раз на том, где болит.
На основании этого нужно предложить наше решение. Последовательность такая:
- Pain – боль.
- More Pain – больше боли.
- Hope – надежда.
- Solution – решение.
Мелочи в заключение
Тема продающих текстов – огромна, и конечно, сейчас мы только прикоснулись к ней. Ищите полезную информацию, придумывайте собственные методики, экспериментируйте. Только помните: никогда не пишите продающий текст канцеляритом. Никогда.
Используйте короткие простые предложения, легкий живой язык, убирайте “воду”.
И еще один маленький совет-намек: добротный продающий текст не может стоить дешево.
Давайте поболтаем в комментариях. Какие фишки для продающих текстов используете вы? Что нравится у других?